选集 简介 作者

本课程为销售人员提供支持，助你了解大客户高层人员的背景、想法、理念、特征、关注点、话题，以及其内部的决策流程与决策机制。同时，掌握与他们沟通的话题和建立信任的方法，争取支持，为与大客户合作打下坚实基础。通过两大模块，让销售人员学会并掌握与大客户的沟通话题及信任建立技巧。

邓波

北京师范大学工商管理硕士，16年大型企业营销实战及管理经验，国际建材家居行业营销培训专业导师，原昆明嘉和泵业集团华中大区总监，原TCL-罗格朗国际电工江西办事处总经理，原霍尼韦尔朗能电器（世界500强）华北大区总监，霍尼韦尔朗能电器（世界500强）企业营销培训首席讲师。

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